卓行方略獵頭一直認為，HR其實是很有發(fā)展的職位，但很多職場新人甚至是一部分老人，卻始終沒把活干明白，比如說招聘工作，很多人自己把自己的路給堵死了。其中最重要的一個原因就是，負責招聘的HR沒有營銷思維。

什么是思維，不是說你智力上的思維，而是你處理事情的思路和角度。比如：為什么沈陽本地有的HR或者說沈陽卓行方略獵頭公司的獵頭顧問很容易就能和應(yīng)聘者建立很好的溝通，而有些招聘專員卻很難邀約到合適的人才，甚至讓企業(yè)在行業(yè)圈內(nèi)造成很差的影響呢？原因就在，前者運用了營銷思維，而后者則沒有這種思維。

其實，營銷思維幾乎可以用在所有有目的的事件上，為什么這么說呢?簡單地解釋就是，營銷是為了讓產(chǎn)品與客戶進行獎金的交換，這一過程所做的事情就是營銷的過程。招聘也是一樣，通過一些方式方法，讓人力資源也就是應(yīng)聘者與工作崗位+待遇（薪酬）進行交換，這就是招聘的營銷。如果你用一種解決這個問題的心態(tài)去工作，那么，你就是在用營銷思維去招聘，而不是為了招聘去招聘的。

那么，不用營銷思維行不行，畢竟很多人已經(jīng)習慣了現(xiàn)有的工作方式，那么我們來看一下目前沈陽市場、東北市場、全國人才市場環(huán)境的工作現(xiàn)狀，然后大家再做判斷

1、HR招的人無法滿足需求部門的要求，很難解決工作的問題

2、HR與用人部門溝通存在問題，最典型的問題就是標準不一

3、電話邀約候選人過來，或者了解一些信息很難，好的人才不愿過來，不愿參加面試

4、應(yīng)聘者的到崗率很低，而且很多人在行業(yè)圈子內(nèi)散播對企業(yè)不太有利的言論，比如企業(yè)不專業(yè)，形象差等信息

5、新員工入職之后很難在企業(yè)生存，對方方面面很不適應(yīng)

以上的這些就是目前沈陽乃至全國大多數(shù)領(lǐng)域在招聘時的工作現(xiàn)狀，很多企業(yè)的管理者都為此而頭痛，把這些問題歸結(jié)于HR本身的專業(yè)能力也確實不為過。

面對這種問題，必須要改變自身才能解決問題。那就是用營銷思維解決，只有隨之而變，公司的銷售收入才有可能提升，公司才有可能走得更遠，才能有長遠的發(fā)展。

把求職者當成客戶，把職位部門或公司看作是市場，把崗位看作是產(chǎn)品，把招聘渠道看作是渠道，把試用期看作是客戶體驗，直到客戶適應(yīng)了產(chǎn)品最后消費它，這就是HR要學(xué)習幫到的。也是使尋找人選的過程，變成一個可循環(huán)的營銷過程。從而讓企業(yè)找到更好的人才。

也是使沈陽HR、全國HR蛻變成為具備獵頭能力的專業(yè)人力資源能手，而不再只是一個招聘專員。那么，今天關(guān)于思維的問題我們就講到這里，明天的同一時間，沈陽卓行方略獵頭將告訴各位HR如何擁抱更廣闊的發(fā)展空間。