沈陽獵頭——卓行方略獵頭告訴您HR與獵頭有何區(qū)別？（上）

區(qū)別一：獵頭會(huì)面試輔導(dǎo)
一些候選人很久沒找工作了，在這期間可能面試經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不足了，獵頭在人選面試前需要做的面試輔導(dǎo)包括：叮囑候選人按時(shí)到場、穿著打扮、精神面貌、談吐舉止、面談對(duì)象的職務(wù)、本次面談企業(yè)關(guān)心的核心要點(diǎn)等。企業(yè)HR通常只能給人選提供的是面試時(shí)間和地點(diǎn)，人選的感覺當(dāng)然不一樣。

區(qū)別二：招人的信息發(fā)布和獲取渠道不同
招聘經(jīng)理的渠道主要是各大招聘網(wǎng)站或垂直細(xì)分招聘站發(fā)布職位等待投遞，也會(huì)主動(dòng)購買簡歷下載；
但獵頭不是，除了招聘網(wǎng)站獵頭還有至少10種找人的途徑如：
自有人才庫、定向CC打List、讓人選轉(zhuǎn)介紹、linkedin微博等社交網(wǎng)站、QQ微信社群、行業(yè)聚會(huì)或峰會(huì)名單、人選經(jīng)常出沒的媒體、內(nèi)部懸賞或同行互推、找行業(yè)協(xié)會(huì)、找人選的上下游供應(yīng)商推薦。人才市場有一個(gè)“3-4-3法則”，30%的主動(dòng)求職者主要通過招聘網(wǎng)站找工作，40%的被動(dòng)求職者通常情況下不會(huì)主動(dòng)去投遞簡歷，但如果有好機(jī)會(huì)送到自己眼前，或許可以考慮考慮。
被動(dòng)求職市場的人選質(zhì)量普遍高于主動(dòng)求職市場，這也是為什么中國的網(wǎng)絡(luò)招聘市場目前規(guī)模不到70億，而獵頭招聘市場的規(guī)模卻超過300億的核心原因。另外30%的精英人才要么是公司合伙人要么是被股份綁定的核心人員通常不跳槽。獵頭的核心價(jià)值是去挖掘40%的被動(dòng)求職市場，絕非去招聘網(wǎng)站盯著每天更新的簡歷。

區(qū)別三、做背景調(diào)查獵頭更專業(yè)
一般的HR可能也會(huì)做背景核查，但在獵頭眼里，背景調(diào)查除了可以核實(shí)人選的經(jīng)歷，這里面也蘊(yùn)藏著商機(jī)：背景調(diào)查通常會(huì)和人選過往3家企業(yè)的HR打電話核實(shí)，厲害的獵頭不僅可以做完人選背調(diào)還可以獲得新的客戶招聘需求。獵頭是發(fā)自內(nèi)心的想做背調(diào)，因?yàn)檫@是最好的BD客戶途徑。

區(qū)別四、獵頭會(huì)幫離職輔導(dǎo)

當(dāng)企業(yè)給人選發(fā)offer的時(shí)候，HR可能覺得高枕無憂就等著人選來入職了，其實(shí)不然，至少有40%甚至更多的人選在接到offer之后向原來企業(yè)提離職時(shí)被老板用各種方法給挽留住了。獵頭不一樣，企業(yè)發(fā)offer之后如果不跟緊人選辦完離職交接手續(xù)，那么之前所有的努力都將白費(fèi)，所以獵頭非常重視候選人的離職輔導(dǎo)，輔導(dǎo)內(nèi)容根據(jù)不同人選所處的不同環(huán)境而定，沒有特定的話術(shù)和內(nèi)容。